Alle Modelle, Regeln und Beispiele in diesem Buch stammen aus der operativen Arbeit mit hunderten E-Commerce-Marken. Von Scale-ups bis zu Marktführern. Sie basieren auf Mustern, die sich über viele Accounts hinweg wiederholen. Die Kunst des Budgets ist ein Protokoll. Ein erprobtes System für Entscheider, die Verantwortung für Kapital tragen.
Zeit und Kapital
Payback-Disziplin
Warum Wachstum nur dann tragfähig ist, wenn Akquisekosten schnell und verlässlich zurückfließen.
Neukunden vs. Illusion
Wachstumsqualität
Ob Wachstum echten Deckungsbeitrag liefert oder nur durch Wiederkäufe kaschiert wird.
Zahlenkunde
Signalhierarchie
Welche Kennzahlen Orientierung geben und welche Entscheidungen erzwingen müssen.
Budgets und grenzen
Skalierungsgrenzen
Ab welchem Punkt zusätzlicher Spend Profit mindert statt Wachstum zu erzeugen.
Geschwindigkeit
Entscheidungstempo
Wie feste Regeln schnelle, konsistente Entscheidungen unter Druck ermöglichen.
Wirkung
Allokationslogik
Wie Budget nach klaren Regeln entlang von Funktion, Risiko und Return verteilt wird.
Macht
Führungsverantwortung
Warum Budgetsteuerung keine operative Aufgabe ist, sondern Führungssache.
Technologie
Messrealität
Warum Dashboards lügen können und wie du Wirkung trotzdem belastbar bewertest.
Die Vier Kernprinzipien
Strategische Prinzipien für profitables Wachstum und operative Wahrheit.
Marketing ist Kapitalmanagement
Jeder Marketing-Euro ist vorfinanziertes Kapital. Erst Deckungsbeitrag und Cashflow entscheiden, wie viel Wachstum tragfähig ist. Unit Economics sind die Basis für Entscheidungen
Budgets haben Zustände
Unterinvestition kostet Marktanteil. Sättigung kostet Profit. Das Optimum ist die einzige Zone, in der Wachstum stabil ist. MPR und aMPR zeigen, wo du wirklich stehst – nicht ROAS.
Creatives als ökonomischer Hebel
Creatives sind mit der größte wirtschaftliche Hebel im Marketing. Creative Velocity bestimmt, ob Kosten fallen oder explodieren. Sinkt die Geschwindigkeit des Nachschubs, steigt CAC.
Grenzwerte schlagen Intuition
MPR, aMPR und Payback definieren, was erlaubt ist und was sofort gestoppt wird. Ohne harte Schwellen kippt jede Organisation unter Druck zurück in Bauchgefühl und Selbstbetrug.
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"Jeder Euro ist ein Soldat. Er braucht eine Mission. Und muss Profit bringen."
Markus Repetschnig
Gründer & CEO, Admetrics
"Jeder Euro ist ein Soldat. Er braucht eine Mission. Und muss Profit bringen."
Markus Repetschnig
Co-Founder & CEO, Admetrics
Blick ins Buch
Ein operatives Protokoll mit detaillierten Grafiken, klaren Modellen und praxiserprobten Tools zur Steuerung von Marketingbudgets.
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Markus Repetschnig
Gründer & CEO, Admetrics
Über den Autor
Ich arbeite seit über zwei Jahrzehnten an der operativen Steuerung von E-Commerce-Budgets. Ich habe geholfen dreistellige Millionenbeträge profitabel zu skalieren und ebenso viel Kapital scheitern sehen.
Ich habe Analytics- und AdTech-Systeme für internationale E-Commerce-Unternehmen entwickelt und ein Software-Unternehmen zur Creative-Optimierung mit aufgebaut, das nach zwei Jahren akquiriert wurde.
Mit Admetrics analysiere wir heute die Daten hunderter Marken parallel. So erkenne ich Muster, die in einzelnen Accounts unsichtbar bleiben.
Marketingteams arbeiten dabei häufig in Umfeldern, die falsche Anreize setzen, unpräzise Daten liefern und Geschwindigkeit über Disziplin belohnen.
Im Laufe der Zeit habe ich festgestellt, dass das kein individuelles Versagen der Teams ist, sondern ein strukturelles Problem. Die Kunst des Budgets ist meine Antwort auf diesen Zustand.
Über den Autor
Markus Repetschnig
Ich arbeite seit über zwei Jahrzehnten an der operativen Steuerung von E-Commerce-Budgets. Ich habe geholfen dreistellige Millionenbeträge profitabel zu skalieren und ebenso viel Kapital scheitern sehen.
Ich habe Analytics- und AdTech-Systeme für internationale E-Commerce-Unternehmen entwickelt und ein Software-Unternehmen zur Creative-Optimierung mit aufgebaut, das nach zwei Jahren akquiriert wurde.
Mit Admetrics analysiere wir heute die Daten hunderter Marken parallel. So erkenne ich Muster, die in einzelnen Accounts unsichtbar bleiben.
Marketingteams arbeiten dabei häufig in Umfeldern, die falsche Anreize setzen, unpräzise Daten liefern und Geschwindigkeit über Disziplin belohnen.
Im Laufe der Zeit habe ich festgestellt, dass das kein individuelles Versagen der Teams ist, sondern ein strukturelles Problem. Die Kunst des Budgets ist meine Antwort auf diesen Zustand.
Markus Repetschnig
Co-Founder & CEO, Admetrics
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